争取超过25万元购买特斯拉 背后:真正的补贴还是营销秀?

2020-07-23 11:26 来源:21世纪经济报道

尽管这一事件被怀疑是“乌龙”,但这场斗争的目的并不是为了卖车,而是为了看到其利用补贴获取流量和升级平台的野心。

再一次,众多的补贴活动已经“扑灭了汽车品牌的大火”。

7月21日,连锁汽车销售平台易在品多多平台上推出特斯拉Model 3团购活动。团购价为251,800元,官方指导价为291,800元。在这种刺激下,品多多的股价一度上涨了近4%。

截至22日18: 30,该页面显示该活动的申请人数已达到37,000人。用户特别关注的另一面是特斯拉对这一活动的不满。该公司在其官方微博上发表声明称,在此次团购活动中,该公司未与易购或品多多合作,也未以任何形式委托易购或品多多销售服务,也未在此次团购活动中向易购或品多多销售本公司生产的任何车辆。

尽管这一事件被怀疑是“乌龙”,但这场斗争的目的并不是为了卖车,而是为了看到其利用补贴获取流量和升级平台的野心。“我们平台上销售的汽车都有官方担保,本次活动的数量是五辆。”许多相关人士告诉《21世纪经济报道》记者。

根据这一计算,对更多投资的补贴并不太多,但在与特斯拉品牌捆绑之后,它实际上已经吸引了用户的注意力和眼球。然而,特斯拉官员仍声称,此事将由法律事务部处理。

无奈的特斯拉

"保留追究相关方法律责任的权利."特斯拉在声明中的态度非常强硬。出生于直接模式的特斯拉一直拥有定价权。我以为我自己的价格体系牢牢掌握在我手中,但许多低价团购活动打乱了它的节奏。

据了解,特斯拉采用两种渠道:体验店和在线直销。直销模式的优势在于价格透明,用户可以享受从试驾、汽车预订、送货到售后的综合服务。今年4月,特斯拉宣布正式进入天猫,开设了世界上第一家特斯拉官方旗舰店。官方旗舰店上架的第一批产品包括高档内饰套件、高性能踏板、道路救援安全套件、手机快速充电连接板等配件,但不涉及汽车销售。其更多的目的是鼓励用户通过在线渠道渠道预约试驾。

显然,特斯拉的渠道仍处于离线状态,过度的补贴让一些用户不满意,尤其是当汽车公司的业绩普遍因疫情而下滑时。根据华尔街的预测,特斯拉第二季度的收入将同比下降16.6%,净亏损2.8亿元。今年5月,特斯拉Model 3在中国降价10%,价格降至27万元左右,这引起了一些车主的不满。

据业内人士称,特斯拉的尴尬在于,在自营模式下没有代理制度,因此即使出现扰乱自身价格体系的事件,也很难追究责任。

特斯拉的经历并不独特。早在今年的上海“五一购物节”上,就有25亿元现金和优惠券发放,55辆SAIC凯迪拉克XT5新车以“五五折”的价格售出。XT5的指导价为349,700元,售价为192,335元。

对此,凯迪拉克市场部负责人首先派了一圈朋友,称低价出售汽车的活动是在翻新汽车和假货,所以经销商和消费者都应该关注假货。令人惊讶的是,此后,凯迪拉克官方在声明中称:“在‘第五届五年购物节’期间,公司与凯迪拉克授权经销商安百里集团合作,直接补贴消费者的高额补贴,推出凯迪拉克XT5‘55折’。上海的消费者可以放心购买和使用。"

一方面,传统汽车公司希望通过互联网渠道扩大销售,另一方面,他们不得不面对各种分销渠道之间的博弈。《21世纪经济报道》记者从SAIC员工那里获得的一封内部信件中说,“50%的折扣活动与凯迪拉克无关。房地产公司可以用它来买两套房和送一辆车。这并不意味着汽车被发送。”

拼多多的近身战

这不是多多第一次被质疑。此前,任天堂的国内代理商腾讯任天堂Switch表示,在品多多平台上销售的相关产品均未获得授权。拉默还发表声明,谴责平多单方面宣传海军的神秘,并参与数百亿美元的补贴活动。该品牌的反复声明使得该平台销售的产品的可靠性令人怀疑。

高额补贴不仅让平台收获流量,也让品多多和品牌之间的关系变得微妙。尽管凯迪拉克官方做出了澄清,但消费者对产品的信任不可避免地会发生动摇。在质疑声中,用户数量从3亿攀升至5亿,只用了一年多时间。

此前,品多多副总裁邱晨表示,在今年第一季度疫情防控的特殊时期,平台直接补贴金额超过50亿元。同时,我们承诺会更加努力,我们将继续坚持“零佣金”、“平台服务零年费”的政策,预计全年将为商户节省800多亿元的营运资金成本。去年6月18日,数十亿元的补贴主要集中在手机上,苹果售出35万件产品,订单总额达11亿元,GMV增长了300%。

争取超过数百亿的补贴,淘宝重启保利划算,淘宝和争取更多的重叠用户都在上升。光大的数据显示,在淘宝的10个用户中,有4个已经使用了很多,双方正在进行激烈的战斗。北京支林律师事务所律师赵占领在接受《21世纪经济报道》采访时表示,品多多和商家的反向团购模式是一种正常的购买行为,不涉及商标侵权等针对特斯拉的侵权行为。“的确,在电子商务平台上,我们经常可以看到商家做一些尖峰促销活动,而代理系统是最先受到影响的。因此,大部分时间都是短期的营销活动,无法形成正常状态。”

同时,赵占领认为,根据《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》,即三包法,三包的责任应该由卖方依法承担,用户可以在问题出现后直接找到合适的车。据公开信息,该公司成立于2015年,总部设在厦门。现已获得由先锋常青和先锋云起投资的数千万元A轮融资,以及由兰池风险投资和GGV ggv资本共同牵头的1.5亿元A轮融资。

(作者:陶莉,罗赛编辑:张维贤)