王群(化名)仍然记得今年二月她把第一段视频上传到小红树的时候。
在来广州之前，她告诉自己，她吃了美味的食物，体重增加了将近130磅。除了疫情，她一方面想利用这段时间记录自己的体重下降和生命，另一方面又想编辑这些技术，所以她想进行实验。万一着火了呢？
就这样，她走上了上传者的道路。
王群很幸运。虽然他当了不到半年的节目主持人，但小红树的粉丝已经超过一万人。“当大约有8000到10000名粉丝时，人们总是来找我做广告，但我也是有选择性的。它与我分享的内容相关，并满足我的观众的需求。我会考虑是否接受这个广告。”
她承认纯粹的“为爱发电”很难持久。“所有人都将面临经济选择。我觉得没有一个纯粹的。即使是李自凯，想想她身后是否有很多工厂和淘宝店。她需要你为这个美丽的东西付钱。”
“平台补贴就像零花钱”
林宇(化名)在B站拥有50多万粉丝，当被问及UP拥有者的实现模式时，他有发言权。
她告诉《21世纪经济报道》，他们团队收入的主要来源是广告、电子商务和平台支持。她主要是一个美容博客，她的领域很容易实现。因此，第一收入来源是广告，其次是销售商品的电子商务。"平台补贴就像零花钱，总比没有好."
到目前为止，林宇的职业道路已经走了三年。起初，这还是一个“就业变成创业”的故事。她说在2017年年中，她需要在外面找份工作。考虑到以前做过实习生，知道如何利用有限的时间创造最大的价值，并且对这个行业感兴趣，她决定进入这个行业“试水”。
这样做了一段时间后，林宇得到了非常丰厚的回报。她说，作为一个用户，盈利能力应该根据商业化程度来决定。如果商业化程度高，在同一领域具有相同水平的用户每年可以获得超过1200万英镑的收入。
他们的客户基本上都是一线和二线美容时尚品牌，如迪奥、香奈儿、兰蔻等。以及中国知名的4A广告媒体公司。
那么，作为最重要的广告收入，林宇能得到多少钱呢？
她没有详细说明这件事。然而，《21世纪经济报道》记者从其他渠道获得了一个微博广告商的报价，微博粉丝数量从5万到数千万不等，价格当然不同。
据一位拥有5万粉丝的美容博客称，有五种报价：直销价、转发价、原创9张图片和文字、原创长图片和文字、原创视频，分别为3070元、2050元、33400元、33400元和44500元。
值得注意的是，虽然粉丝数量不同，但很多人的报价基本达到这个水平，这在微博上被视为“相对低级”的广告收入。然而，一些微博有较高的广告收入，甚至转发价格超过30000元，是上述美女博客转发价格的15倍，但粉丝数量并不是最关键的“决策数量”。然而，如果风扇的数量超过100万，他们通常可以得到更高的价格。
时尚公共账户的一名实习编辑告诉《21世纪经济报道》记者，市场上的自媒体价格明显存在差异，不同风扇尺寸的商业清单价格差异很大，大的价格波动更大。品牌方面，折扣强度，转换量和销售量也有很大的影响，主要取决于广告商想要做什么效果。
“我被放进去了，如果你想选择的话。一般来说，这取决于你的自媒体的色调和内容是否与品牌一致。例如，我的公开号码是在时尚和生活的方向，这是在高端。因此，将会有更多的产品有大的化妆品牌，奢侈品和生活方向，然后我们也将选择品牌产品反过来，因为我们必须控制质量。”她说。
此外，它还取决于转化的量。广告商当然非常关心这篇文章能带来多少转换率。“当然，乙方的价格也很重要，但因为我们是高端品牌，所以这些品牌来找我们也不错。”
与他们相比，王群的广告成本有点“小”。她在接受《21世纪经济报道》采访时表示，如果她收到一则视频广告，以1万多名粉丝为基础，价格可能是800元。此外，发送产品等几乎价值1000元。
“但如果粉丝数量现在上升到10万甚至更多，相应的数量肯定会翻倍。我以前和一个相对较大的博主谈过。他应该有超过10万名粉丝。如果他收到一个视频广告，那就是5000英镑。每天都会有人给你发信息。你必须过滤它们，思考它的价值。这应该令人印象深刻。”她说。
平台的优缺点辨析
王群发现，在不同的领域，变现能力差异很大。她以前接触过护肤产品，他们还在小红树找到了另一个拥有数十万粉丝的博客，发现更容易了解这一美容类别。毕竟，消费者越来越多，产品越来越多。
然而，平台对其实现的影响不可忽视。
林宇说，她之所以长期呆在B站，是因为这个平台更注重内容的质量，社区氛围是目前其他平台无法比拟的。
起初，林宇一个人做了这件事。粉丝数量增加后，已经有一个团队在一起工作，负责内容(规划和编辑)、运营(增长、保留和分发)、业务合作和长期规划。
王群在小红树之外也涉足过颤音，但她认为来小红树的人和那些去颤音的人有不同的目的，包括那些去快速手的人。
“快手的主要位置可能在北方，那里更受欢迎，更有趣，也更脚踏实地。颤音是通用的，但是如果你现在从一个普通的数字开始颤音，着火的可能性就太小了，这和开始颤音的人很不一样。特别是，颤音现在不担心流量和用户，所以如果你想开火，你需要花钱。”她这样描述了她对不同平台的理解。
然而，她认为颤音更适合具有强烈爆炸性的内容，一些非常不同和引人注目的内容突然流行起来。但是这是有时间限制的，而且不会让一个人热太久。相对而言，小红树是一个一直不受欢迎的平台。每个人去小红树都是为了获取知识。
上述公共账户的实习编辑认为，每个平台的受众、风格和功能都不同。微信是一个关系紧密、导向性强的网络。此外，公众数字主要是书面的，这意味着许多公众数字的受众有限，而且他们的教育水平和文章风格也很好，因此局限性会更强。但许多人相对理性地看待公众人数，很多时候公众人数被直接抽干。
B站主要是视频，非常年轻，有不同的播放方式。例如，有些产品它会选择在B站推出，有些产品它根本不会考虑，因为那个群体不能消费它，或者它不是观众。
这就导致了不同的广告，并且每个平台的盈利方式也不同。王群说她将来会参与到B站，她的未来发展肯定是多平台发展，她不会简单的“为爱而发电”。
“有些人一开始可能没想那么多，但一旦有办法实现它，它就会实现。事实上，我现在可以特别理解这个变化，因为你认为有60万或70万粉丝，有些人拿钱来找你，说你只需要帮我弄一个视频，我可以给你这些钱，然后把它换给任何人。我对此感到非常兴奋。”她说。
王群认为，毕竟，这也是一份工作和一种职业，不可能要求别人纯粹为了爱情而发电，因为制作视频要付出很多，如果没有回报，就很难坚持下去。
林宇还认为，一开始没有粉丝基础或公司团队培训，这当然是“用爱来发电”，因为制作视频是基于许多个人用户的兴趣，但随着时间的推移，如果这种兴趣没有得到价值反馈，大多数人会因为生存问题而放弃“用爱来发电”。除非平台的补贴政策进一步提高，否则目前考虑变现是合乎逻辑的。
(作者：实习生康主编：周)
