我们的记者李婷
7月24日晚，达波医药(002901，古巴)发布公告，回复交易所询证函。公告显示，公司2019年分销和销售规模同比大幅增长，从2018年的近4.77%增长到2019年的27.64%，同比增长3亿元。受此影响，相应公司的市场开发和技术服务费也大幅增加，这影响了销售费用的大幅增加。
一位不愿透露姓名的业内人士告诉《证券日报》记者，数据的变化与公司在“两票制”下的区域销售模式的变化是一致的(即从药厂销售给一级经销商的药品只开一次发票，经销商销售给医院再开一次发票)，与同行业的变化是一致的。
值得一提的是，近年来，达波医疗不断完善产品线，同时继续推进投资扩张计划。在老龄化社会的趋势下，达波医疗等龙头企业将进一步受益。
“两票制”下配售模式
致使费用增长
根据回函，达波医药2019年发生销售费用4.1亿元，同比大幅增长238.86%，公司认为这与经营收入的变化趋势相吻合。
2019年，达波医疗销售费用较2018年增加了2.89亿元，其中市场开发和技术服务费用增加了2.45亿元，主要是因为“两票制”的实施影响了销售模式，产生了一定的变化。
据悉，从2017年开始，骨科植入耗材“两票制”在陕西省(2017年开始)、安徽省(2018年开始)和福建省(2019年开始)逐步实施。在“两票制”实施领域，达波医药主要采用分销模式，即公司直接销售给经销商；除了“两票制”实施区域外，公司采用分销模式，即通过分销商实现销售，分销商承担具体的市场开发和技术服务职能。
据披露，在分销模式下，公司需要聘请第三方服务提供商提供手术、后勤援助、学术培训等服务。导致市场开发和技术服务费大幅增加，这反映在公司的财务报告中，即整体营业收入、销售毛利和销售费用大幅增加。
从行业的角度来看，达波医疗销售模式和费用的变化与行业相比是合理的。
上述业内人士分析了《证券日报》记者，称销售骨科耗材需要经销商提供手术和平台等。因此，在经销商模式下，制造商以较低的价格给经销商，经销商承担相关费用；但是，在分销模式中，虽然制造商的销售价格较高，但他们也需要承担与台湾相关的费用，这在行业中是一个普遍而合理的现象。
持续完善产品线
提升市场占有率
达波医疗是中国骨科领域的第二家上市公司，也是产品线完整性最高的公司之一。目前，达波医疗有限公司位于中国脊柱植入物耗材的第一梯队。公司还在关节、运动医学、牙科等主要骨科领域有布局。该公司是主要骨科行业的领导者，其产品线涵盖了主要骨科的所有领域。
据南方研究所统计，2019年达波医疗在中国骨科创伤耗材市场份额中排名第三，仅次于强生和美敦力，在国内品牌中排名第一。
根据达波医疗2019年年报，2019年创伤产品的年增长率高达60.94%，继续居中国首位。脊柱产品的增长率超过70%，微创手术的增长率高达88%。
近年来，随着人口老龄化的趋势，骨科植入物的消费不断被释放。据统计，2019年中国骨科植入物市场规模为300亿元，预计2020年市场规模将达到350亿元(出厂价)
