当地时间7月8日，蓝城兄弟在美国纳斯达克上市。第一天，其股价上涨了46.44%，这在该交易日引发了数次导火索，一度上涨超过120%，受到全球投资者的高度追捧。Blued是Blue City Brothers的重要产品和载体，服务于垂直人群，在全球拥有4900万用户，海外用户占49%。率先关注子群体也使Blued在这一领域处于领先地位，具有很高的用户粘性。
“我们希望蓝城兄弟的上市能给更多人力量，让他们有勇气面对自己，面对这个复杂的世界，勇敢地追求自己内心的美好未来。”蓝城兄弟创始人、董事长兼首席执行官马()在上市会议上表示，很多投资者非常喜欢蓝城兄弟，因为他们不仅看重其巨大的商业价值，还具有很强的社会价值。蓝城兄弟见证了移动互联网的发展，见证了社会对其用户群体的日益宽容。未来，他们还将使用更多样化的收入来证明垂直社区的商业价值。
成功上市只是第一步。在资本的支持下，这种垂直社交媒体进入了一个快速增长的新领域。在此次上市中，蓝城兄弟的资金将用于业务拓展，包括营销和宣传活动，以获得用户和加强公司的品牌；技术和开发投资，特别是人工智能技术和大数据能力；它还将用于一般公司目的，包括营运资本需求和潜在的战略收购、投资和联盟。
当天涨幅超过120%很受欢迎
7月8日晚，北京国际贸易酒店。马鲍莉身着蓝色西装，打着蓝色领带，出现在大家面前，他的喜悦之情难以掩饰。“就像我今天结婚一样，每个人都在为我庆祝。”敲钟上市，蓝城兄弟将会走到一个更大的舞台，让全世界都能看到更多的蓝城兄弟。
关注细分的社会群体已经引起了足够的重视，并使资本市场清楚地看到了蓝城兄弟的社会和商业价值。马介绍说，蓝城兄弟从2019年开始准备上市。面对复杂的外部环境，他们当时也考虑了是否要上市。最后一个想法是，作为一家注重长期价值的公司，此时开始的影响应该不会很大，资本市场会给予更公平的认可。
资本会有意识地流向市场价值潜力最大的地方，而金钱也是最聪明的。这一次，蓝城兄弟第一次筹集了5000万美元，最后筹集了8480万美元，验证了这一规则。蓝城兄弟以20.45美元开盘，比16.00美元的发行价高出28%。
由于股价在很短时间内快速上涨，蓝城兄弟的股价在上市当天连续几次触发熔断机制，盘中一度上涨超过124%，达到35.89美元，最终在上市首日上涨46.44%，至23.43美元。
蓝城兄弟在成长过程中也多次获得融资。其中，天使轮融资于2013年完成；2014年，完成了A轮和B轮融资；2017年完成d轮融资。顺威、CDH和嘉鱼资本是蓝城兄弟的股东，顺威资本是蓝城兄弟的第二大股东。
经过7轮融资，累计金额接近10亿元，6月16日，该公司向美国证交会提交了招股说明书。AMTD商城集团、路童资本、泰格证券等境内外券商担任此次IPO的承销商。不到一个月，蓝城兄弟就交出了手表，并于7月8日正式交易。
20年来专注于同一条赛道
“我们希望这款产品有助于这个群体的自我认同。让每个人在发现自己与众不同的时候，不要那么困惑和自卑，不要受不科学的知识和科普内容的影响。”马鲍莉在接受采访时说，Blued的出现对个人的成长有很大的帮助，尤其是那些处于青春期的人，这使他们的作品充满了社会价值。
从个人网站到世界领先的垂直社区，蓝城兄弟已经花了20年时间，并已深入参与这一领域20年。蓝城兄弟的前身是成立于2000年的“蓝蓝网”。2008年，蓝城兄弟的企业社会责任平台“蓝蓝公益”成立，旨在利用互联网提供艾滋病毒预防和控制等卫生公益服务。
2012年，蓝城兄弟平台和服务的一站式终端Blued启动；2016年，推出了个性化计划生育咨询服务；2019年，推出了以男性健康为重点的健康服务平台。同年，蓝蓝公益基金获准成立。目前，除了关注垂直社会化，蓝城兄弟的服务还涵盖了社会娱乐、现场视频、健康相关和计划生育等。目标是为用户建立一个生命周期服务系统。
数据显示，截至2020年第一季度末，Blued在全球拥有超过4900万注册用户，覆盖210多个国家和地区，平均每月有600万用户。更值得注意的是，在中国同行业中，蓝色的平均毛入学率和平均DAU率分别是第二名的6倍和近7倍。其中，海外月度用户占49%以上，已成为印度、韩国、泰国和越南知名的在线垂直社区。
作为一个长期服务于垂直人群的社交应用，Blued用户表现出很高的用户粘性，这也是全球投资者如此看重Blued的原因。根据Frost Sullivan的报告，Blued活跃用户的平均每日停留时间超过60分钟，活跃用户的平均每日开放时间超过16次；下个月的保留率达到了71.0%。
在企业社会责任的实践中，过去20年来，蓝城兄弟及其独立公益品牌“蓝蓝公益”与政府、学术界、企业和全球公共卫生相关非政府组织广泛合作，定期组织和赞助社会活动，促进艾滋病毒的预防和控制。
此外，值得注意的是，上市当天，蓝城兄弟宣布将再次向“中国性病艾滋病防治基金会蓝蓝公益专项基金”捐款100万元，旨在促进艾滋病防治工作。
未来更大的空间
根据招股说明书，Blued在目标用户的垂直社交领域处于领先地位，是印度、韩国、泰国和越南最大的在线LGBTQ社区。蓝城兄弟率先登陆美国股市，对自身品牌的建立和全球营销起到了非常积极的作用。
根据财务数据，蓝城兄弟继续保持高增长。2019年，蓝城兄弟净收入为7.59亿元(人民币，下同)，较2018年的5.01亿元增长51.4%。2020年第一季度，蓝城兄弟净利润同比增长42.8%，达到2.07亿元。
作为蓝城兄弟的核心收入，2018年和2019年直播业务收入分别为4.58亿元和6.71亿元，分别占同期总收入的91.3%和88.5%。值得注意的一个数字是，2019年，Blued直播服务的ARPPU(每个付费用户的平均收入)高达2059元。2019年第四季度，莫莫的ARPPU为331元，而贝塔的ARPPU和胡亚分别为259元和460元。Blued直播用户的付费能力高于普通直播用户，作为高质量用户群体的经济实力较强。
“现在，直播收入占相对较大比例的原因是，我们发现，在考虑如何在2016年增加用户的社交层面时，直播是一种很好的形式。除了文字、图片和短片，现场直播也是不错的选择。增加每个人的互动技术。”马说：“今后，直播在整个多元化收入结构中的比重将逐步降低，其他收入规模将变大。”
除了直播业务，Blued的会员服务收入增长迅速。其收入在2018年和2019年分别占0.9%和4.8%，从2019年同期的2.1%增至2020年第一季度的7.2%。
目前，Blued提供的会员服务包括基于订阅的会员服务和按次付费服务。在2020年第一季度，会员服务的收入从3.06百万英镑增加到了1.06百万英镑
更值得注意的是，在蓝城兄弟上市的背后，有一个数万亿美元的增量市场。根据著名咨询公司Frost Sullivan的报告，Blued用户的平均可支配收入普遍高于普通人群。根据消费支出和营销支出，2018年该群体的全球市场规模为3.9万亿美元，预计到2023年将达到5.4万亿美元，复合年增长率为7.0%。与此同时，年轻一代的Blued用户更愿意承认自己，并在日益包容的社会环境中拥有强大的消费能力。
“以前，我们只是在迅速扩张。现在我们逐渐释放商业化的吸引力，并开始一点一点地实现它。”马在接受采访时表示，目前Blued有一半的用户在海外，在海外有着广阔的空间。海外用户贡献收入的比例逐年增加，这与蓝城兄弟海外的商业化程度有关。
在马看来，上市可以提高我们整个公司的治理水平和效率。成为纳斯达克的上市公司，其品牌更加出名和国际化。蓝城兄弟的公司治理结构、商业化效率和标准化将在这样的机会下得到改善，这是一个新的刺激。
凭借高粘度、高消费、高质量用户的特点，Blued发展了各种细分业务的业务模式，拓展了更加多样化的收入来源。上市后，蓝城兄弟有了更充足的资本储备来开发新的服务，其品牌实力也得到加强，可以在全球范围内占领更多的用户群体。可以预测，未来蓝城兄弟的整体收入结构将更加多元化，流动性将继续改善，盈利能力将进一步提高。文本/罗迪
