编者按：第二阶段：z一代，谁能抓住这个年轻人的心。手稿来源：王燕，20岁，兰州大学。
在互联网时代，电子商务平台已经兴起，线下实体店已经衰落。马云提出了“新零售”的概念，而活电子商务就是其中之一。现场交付是新世纪(002280，库存酒吧)的产物，已成为主流消费形式之一，并发展了十多种交付方式。与传统的纯电子商务和纯线下零售不同，现场配送极大地提高了市场产品的流通效率，关注的是“人”，而不是“商品”或“场所”，现场配送商品的价格往往比其他任何平台都低，在保证质量的前提下优惠力度相当大，因此受到消费者的青睐。此外，直播主持人帮助电子商务从“商品和人”转变为“人和人”，主持人的个性、魅力和口才的重要性不低于商品的质量。下面将从多个维度分析“实况X”的“实况电子商务”概况。
(一)现场交付模式
从大多数主持人选择的主流模式来看，现场直播模式可分为三种：尖峰模式、人才模式和店内直播模式。采用尖峰模式的主持人必须有相当基本的流量受众，凭借流量优势为品牌所有者赢得议价能力，然后以低价回馈给粉丝。采用接触人的方式的主持人必须具备特定领域的专业知识，并成为消费者KOL(简称KOL)，消费者KOL通常被定义为拥有越来越准确的产品信息，被相关群体接受或信任，并对该群体的购买行为有很大影响的人。商店模式指的是一个接一个地介绍商店里出售的产品的锚，这种锚通常是商店的主人。
主持人的现场直播位置通常受到特定地理位置的限制。有一种基本的广播模式，即主持人去基地现场直播；原产地现场直播主要基于农产品(000061，份额)；海外采购模式是主播一个接一个地海外指导和介绍产品。此外，对于特定的商品类型，如议价模式、赌博模式、专科门诊等，将会有不同的和更多的垂直直播。
(二)现场分娩的特点分析
从给现场直播带来商品的观众分析，参与现场直播购物的群体通常有更高的消费能力。就性别而言，女性多于男性。直播具有受众广泛的特点，通过直播带来商品的方式几乎遍及所有社交平台。直播是实时的，信息传播是实时的，因此具有很强的可信度。现场直播的参与度非常高，主持人和观众都可以互相交流。直播的门槛也很低，所有人都可以直播。
除了业余爱好者和网络红人带来的商品，许多受欢迎的明星现在正在参与现场直播，利用他们自己的粉丝流量和受欢迎程度带来的商品。与低脂高脂血症相比，头部低脂高脂血症具有更强的承载能力，而腰部低脂高脂血症的增长更少。这里有许多分散的新集体土地，人均承载力低，但总量还不错。现场直播使商品越来越贴近年轻人，现场直播丰富多彩，覆盖面广。
到2020年，中国消费品零售总额的增长率将放缓至8%的一位数，网上购物者的渗透率达到88%左右，活跃用户数量超过10亿。随着电子商务在中国的高渗透率，人们越来越习惯于网上购物。虽然直播电子商务打破了“空间”，实现了实时互动，带商品的直播站在了时代的尖端，但这并不意味着所有人都能作为直播主持人获得好的效果。人们发现，商品直播的主持人水平参差不齐，商品直播也是如此。如何销售商品不能只靠产品质量。内容能力始终是企业的核心竞争力，直播电子商务也不例外。Z时代的个人更富有个性，追求自由和活力。如何抓住这一代年轻人的心，探索有创意的内容，需要认真思考。在内容为王的互联网生态环境中，长期流量只取决于内容能力。在Z时代，只有高质量的内容才能抓住个人的心，而在Z时代，我们才能把握光明的未来。
参考
QuestMobile 《2019直播+X洞察报告》
