编者按：[未来的首席，请发言]第二阶段：z代，谁能抓住这个年轻人的心。手稿来源：江蓉，20岁，西华大学大二学生。
该网站创建于2009年6月26日，粉丝们亲切地称其为“小波”。2018年3月28日，谢尔盖米勒在纳斯达克上市。2020年1月9日，胡润研究所发布了《2019胡润中国500强民营企业》，蜂巢数量排名第180位。
在早期，serge mile(以下简称b站)是一个视频网站，用于创建和共享ACG(动画、漫画、游戏)内容。目前，它有15个内容部门，包括动画、混搭、民族音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、幽灵动物、时尚和视频大厅。与此同时，它还设立了直播、游戏中和周边地区等业务部门。
B站一直以丰富中国Z代人的日常生活为己任，也取得了不错的成绩。这与蜜蜂甲虫自身独特的营销模式密不可分：
1.接地气体的通讯方式更容易帮助品牌圈粉
弹幕文化一直是B站的社区特色，这也表明品牌和消费者之间的沟通习惯已经改变。严肃的说教式交流很难引起当前消费者的共鸣。B站的社区氛围和独特的传播环境赋予了品牌独特的优势。B站将UPC所有者和观众聚集在一起，实现一个轻松的互动平台，同时帮助品牌展示其温度和人情味，并与用户建立情感联系。
2.循环营销效果，实现内容的准确到达
除了独特的社区氛围和交流背景外，b站之所以能制作出一个个刷网爆炸模型，还在于其深厚的圈层修养。Z一代用户愿意“重拾信心”，因此与他们喜爱的动画知识产权合作可以直接促进用户的购买决策。对于品牌来说，全链接布局动画产业的蜂巢可以在越来越精确的场景中接触到消费者。该平台帮助品牌选择了最准确的目标受众，为接触和转化奠定了良好的基础。值得一提的是，环文化的深层培育对不同环层之间的融合点有自己的理解，以最有效的路径穿透其他环层，实现多环共振。
3.使用UGC触发内容自我传播。
在各种活动的帮助下，B站激发了用户的创造力，并生成了各种UGC内容。用户在参与的过程中可以充分展示自己的特长，获得更多的社会财富，粉丝们也会因为获得更多的快乐内容而增加与UPOs的互动，从而形成各方共赢的局面。
b站这种营销模式的优势在于：第一，准确把握目标群体的偏好和沟通语境，这是沟通的前提；第二是找到合适的观众。用户总是愿意接受和传播他们圈子里的信息。
作为一个主要从事内容的网站，B站的供应方不同于制造业和手工业等。Beetling mile为用户提供了一个很好的平台，内容的供应方是UPmaster，从而形成了UPmaster创建内容、内容吸引用户和用户向UPmaster转化的三角闭环关系。B站主要通过提供视频、直播、手游和社区等其他服务吸引用户，然后通过游戏、增值服务和广告电子商务套现。根据BStation 2018年和2019年的年报数据，手机游戏占BStation主营业务收入的比重最大，公司正在不断调整收入结构，2019年收入结构已降至53.1%。由于B站已经很长时间没有发布广告，一方面，它的利润来源已经大大减少；另一方面，作为第二文化的载体，B站也很难通过广告来实现商业化。与此同时，直接广播、电子商务和增值服务也占了一定的收入份额。
资料来源：英国统计局2018年和2019年年度报告
BStation将在2016年实现总收入5.23亿元，2019年实现67.78亿元，三年内实现134.89%的CAGR收入。然而，B站不同于其他视频供应商。近年来，补丁广告的缺失导致了电视台的亏损。公告显示，该公司2019财年净亏损13.04亿英镑，同比下降130.71%。
资料来源：B站招股说明书及年报
虽然B站近年来的成绩不是很令人满意，但符合互联网行业的特点。预计2016-2021年中国网络娱乐市场的规模将达到29.6%，手游市场将达到40.8%，市场份额巨大，潜力无限。此外，近年来，英国贸易署的收入也一直在增长。当BStation实现了“赢家通吃”的局面并获得用户粘性和定价能力时，它可以稀释大部分甚至全部的前期成本。
数据源：网上搜索报告
b站的发展也存在许多问题。
1.这个行业的竞争很激烈。B站前面的路有多难？
在信息爆炸的时代，用户的注意力已经成为一种稀缺资源。为了争夺用户，各种视频网站竞相开发和垄断独家节目，而B台正在购买从日本进口的独家新产品。为了减少购买新电视剧的成本损失，b台曾推出“独家新电视剧合同计划”，要求用户支付部分电视剧成本。电视连续剧播出时，b台将标明签约用户的身份。然而，数据显示，用户签订合同的热情逐渐下降。一般来说，动画第一集的签约人数最多，将来会越来越少。这直接导致B站难以收回成本。与此同时，其他视频网站也开始重视二级用户的影响，新帆的版权也随之被分割。
2.少数民族文化与自我控制内容的缺失
ACG少数民族文化是B站的优势和劣势之一。由于公众对ACG文化的接受度较低，与其他视频网站的用户相比，B站的用户覆盖率相对较低。这使得BStation在某些层面上的受欢迎程度无法与其他视频网站相比。与此同时，还有一个问题是，许多用户在释放弹幕时会使用暴力和非法的语言。虽然B站采用了用户互相汇报、禁止发言的机制，但由于发布的拦河坝内容太多，技术和人员不足，B站无法一一控制。
通过分析，笔者给出了一些建议：
1.增强自主性，符合自身特点，并提供高质量和有针对性的内容
对视频内容进行更深入的审核，以通过更高质量的视频内容吸引客户。筛选大量发布的内容，消除分流障碍，留住现有客户。
2.加强支持，鼓励更多的个人作品
它不仅可以保留现有的用户群，还可以吸引更多的用户，增强网站的生命力。与购买正版视频内容的独家转播权或转播权相比，加强独立内容是加强网站版权内容库建设的重中之重。只有创造自己的质量和品牌内容，才能在竞争中处于主动地位，获得更广阔的发展空间。
参考：
1.2019中国手机游戏产业研究报告
2.官方网站、招股说明书和年度报告
